Визит кипрской делегации
Вчера в гостях у нас была делегация с Кипра. Они заинтересовались нашим быстроокупаемым бизнес-проектом по установке автоматических камер хранения для пляжей Кипра в 2015 году. Этим вопросом муниципалитет региона и предприниматели занимаются именно сейчас. Знаете почему? Потому что подобными вопросами необходимо заниматься заранее, особенно в Европе, где процесс согласования занимает гораздо больше времени, чем в странах СНГ.
Специфика Европы заключается в том, что решение об установке такого оборудования принимают местные муниципалитеты. Готовится небольшой проект с предложением об установке. В нём указывается, какое оборудование планируется разместить (в нашем случае это как минимум сами камеры хранения, плюс автоматы для зарядки телефонов и точки доступа к интернету), какие услуги будут предоставляться (хранение вещей, зарядка мобильных телефонов, платный доступ к сети интернет), а также конкретные локации размещения на пляже.
Как принимается решение на муниципальном уровне
Далее этот вопрос выносится на обсуждение, и принимается решение, нужна ли такая услуга пляжу. Чаще всего решение принимается положительно, ведь для пляжа это в первую очередь благоустройство территории, борьба с воровством (в Европе эта проблема не менее острая, чем у нас), предоставление дополнительных услуг и комфорт для отдыхающих.
После положительного решения о необходимости такой услуги обязательным требованием становится проведение тендера. Подаются заявки, и проводится конкурс. Таким образом, предложение, которое оказалось наиболее интересным для местных властей, выигрывает тендер. И здесь стоит заметить, что с нашим оборудованием, его ценой и компактностью, сделать это не составляет особого труда.
Вот такая общая схема установки автоматических камер хранения на пляжах Европы. Как видите, она требует немало времени и множества различных согласований. Если начать заниматься этим вопросом ещё в ноябре, то как раз к началу сезона у вас на руках будет полный комплект документов, и можно смело начинать развивать свой бизнес.
Упрощённая схема через местных операторов пляжа
Конечно, всегда есть упрощённая схема, особенно когда нет времени решать вопрос через муниципалитет. На любом пляже есть постоянные игроки пляжного бизнеса: кафе и рестораны, торговые точки, операторы шезлонгов, прокат зонтиков и водных развлечений. У них уже есть все необходимые документы, и они легально работают на пляже. С ними можно договориться и установить оборудование на их территории.
Скорее всего, такая договорённость будет устной, а их интерес будет выражаться в проценте от кассы. По опыту могу сказать, что чаще всего владельцу территории отдаётся 25%. Это абсолютно нормальная цифра для подобных договорённостей. Так что выбор способа работы остаётся за вами.
Единственное, что хочу отметить: договориться с муниципалитетом дольше, но надёжнее, и в конечном счёте это выходит дешевле. Договариваясь с локальными представителями пляжного бизнеса, вы всегда рискуете тем, что вас могут попросить уйти, а из вашего бизнеса могут сделать дойную корову.
Главное не затягивать
И в первом, и во втором случае вопрос с местами необходимо решать за пару месяцев до начала сезона. Не забывайте, что, кроме вас, эту бизнес-идею в голове держат ещё несколько человек. Так что кто первый договорится за пляж, тот и будет там работать. Не упустите подходящую возможность открыть свой бизнес с почтоматами и другим вендинговым оборудованием, который не потребует грандиозных затрат и окупится уже в первый сезон.
