Меньше отказов, больше заказов
С каждым годом вопросов «Как договориться за место на пляже?» становится меньше, а заказов больше. Это говорит о том, что муниципалитеты и владельцы пляжей теперь более охотно идут навстречу желающим установить пляжные автоматические камеры хранения и преград практически не остаётся. Конечно, это касается не всех пляжей, но то что «корабль» сдвинулся с места - это уже небольшая победа!
Как правильно вести переговоры о месте
Универсального рецепта по договорённостям нет, главное - это идти и общаться с людьми и органами принимающие решения. Очень важно пробиться на встречу непосредственно с руководителем. Не пытайтесь решать вопросы по телефону. Всегда настаивайте на личную встречу: телефонный разговор легко закончить формальной отговоркой, а вот отказать человеку, который приехал лично и подготовил материалы, гораздо сложнее.
И обязательно нужно идти не с пустыми руками и это не о конфетах и других приятные вещах, о которых Вы могли подумать :) Нет, нужно идти с материалом о пляжных локерах. Это могут быть видео и фото с других пляжей, где эта услуга уже работает не первый год, технические данные и сертификаты безопасности оборудования. Такой набор аргументов сразу закрывает у собеседника вопросы о надежности решения и о том, как оно будет выглядеть и работать на практике, а не только в теории.
И ещё одна немаловажная деталь - это визуализация. Сфотографируйте пляж, на котором хотите работать и наглядно покажите, как локеры впишутся в эту местность. Когда руководитель видит не абстрактное описание, а конкретную картинку с расположением комплекса именно на своем пляже, решение принять становится проще.
На фото Вы можете видеть визуализацию локеров на разных пляжах, на которых в скором времени наши клиенты установят свои пляжные комплексы.
Не останавливайтесь на одном варианте
Главное не застревайте на одном месте. Одновременно идите договариваться с другими. Чем больше у Вас будет вариантов, тем лучше для Вас.
Таким образом «корабль» сдвинется с места еще дальше.
