Менше відмов, більше замовлень
З кожним роком питань «Як домовитися за місце на пляжі?» стає менше, а замовлень більше. Це свідчить про те, що муніципалітети та власники пляжів тепер охочіше йдуть назустріч бажаючим встановити пляжні автоматичні камери схову і перешкод практично не залишається. Звичайно, це стосується не всіх пляжів, але те, що «корабель» зрушив з місця - це вже невелика перемога!
Як правильно вести переговори про місце
Універсального рецепта щодо домовленостей немає, головне - це йти і спілкуватися з людьми та органами, які приймають рішення. Дуже важливо пробитися на зустріч безпосередньо з керівником. Не намагайтеся вирішувати питання по телефону. Завжди наполягайте на особистій зустрічі: телефонну розмову легко закінчити формальною відмовкою, а от відмовити людині, яка приїхала особисто і підготувала матеріали, набагато складніше.
І обов'язково потрібно йти не з порожніми руками, і це не про цукерки та інші приємні речі, про які Ви могли подумати :) Ні, потрібно йти з матеріалом про пляжні локери. Це можуть бути відео та фото з інших пляжів, де ця послуга вже працює не перший рік, технічні дані та сертифікати безпеки обладнання. Такий набір аргументів одразу знімає у співрозмовника питання про надійність рішення і про те, як воно виглядатиме і працюватиме на практиці, а не тільки в теорії.
І ще одна важлива деталь - це візуалізація. Сфотографуйте пляж, на якому хочете працювати, і наочно покажіть, як локери впишуться в цю місцевість. Коли керівник бачить не абстрактний опис, а конкретну картинку з розташуванням комплексу саме на своєму пляжі, ухвалити рішення стає простіше.
На фото Ви можете бачити візуалізацію локерів на різних пляжах, на яких найближчим часом наші клієнти встановлять свої пляжні комплекси.
Не зупиняйтеся на одному варіанті
Головне не застрягайте на одному місці. Одночасно йдіть домовлятися з іншими. Чим більше у Вас буде варіантів, тим краще для Вас.
Таким чином «корабель» зрушить з місця ще далі.
