Вендинговий апарат
Під складним терміном «вендінг» мається на увазі цілком собі просте для розуміння явище: продаж
товарів або послуг без наявності «живого» продавця. Його зобов'язання бере на себе автоматика.
Вендінг-автомати – це те, до чого прийшла торгівля під впливом технологічного прогресу. Вони
зручні і для продає компанії, і для покупців. У першому випадку користь полягає в тому, що немає
необхідності наймати фахівця для продажу товарів або послуг, а це значна економія. Покупцеві, в
свою чергу, не потрібно приділяти час спілкування з продавцем: можна отримати необхідний товар,
навіть не витягуючи навушників з вух.
Вендингові апарати – це об'єкти, зазвичай нагадують собою великі шафи. Всередині може знаходитися
будь-який товар, який підходить за розміром: снеки, солодощі, дитячі іграшки, кава. Вендингові
автомати мають простий принцип роботи: клієнт підходить до нього, опускає монети або вносить
купюри в купюроприймач, отримує свій товар. Власник об'єкта періодично отримує гроші і поповнює
асортимент або змінює витратні матеріали (наприклад, воду для кави).
В залежності від призначення вендінг-апарат може мати різну комплектацію. Ось найпоширеніші
компоненти:
корпус (зазвичай це шафа з дверима);
дозатор. Його мають вендингові автомати з їжею чи напоями. Дозатор відокремлює частину продукції
від загальної маси;
завантажувальна ємність. Сюди поміщаються товари. Ємністю може бути шафа з полицями або
осередками. Якщо йдеться про напої, завантажувальної ємністю служить герметичний контейнер;
апарат контролю тиску та температурного режиму. Сфера застосування – автомати для продажу їжі.
Основна функція – нагрівання або охолодження продукції.
Завершує цю «композицію» приймач монет або купюр. Іноді можна зустріти обидва варіанти в одному
автоматі – для зручності клієнтів.
Вендингові автомати
Розглянемо основні різновиди такого обладнання.
З продажу рідин: кава, чай, вода, лимонад.
Снек-автомати. Найпростіший варіант – упакована продукція тривалого зберігання (сухарі,
шоколадки, чіпси, горішки). Варіант складніше – їжа, близька до «домашньої»: сендвічі,
гамбургери, салати, упаковані в контейнери.
З речами. Таких варіантів небагато на ринку, але вони є. Замість бутербродів і кави таке
обладнання продає парасольки, капелюшки, канцелярське приладдя, гуртки, сувенірну продукцію.
Автомати послуг. Власники такого обладнання в повній мірі зрозуміли, що це таке вендінг, і
використовують цю сферу бізнесу на всі 100%. У такому випадку немає необхідності поповнювати
обладнання новим товаром. Приклад – апарат для підзарядки мобільних пристроїв з доступом в
інтернет, обладнання для виклику таксі. Зустрічаються навіть масажні крісла, які працюють
протягом певного часу після внесення грошей.
Ігрові апарати. Саме класичне таке вендінгове обладнання – це автомати, де за гроші можна
випробувати долю і витягнути м'яку іграшку.
Це узагальнена класифікація. Насправді можна купити вендінгове обладнання і адаптувати його під
десятки різних цілей, так як сама «коробка» – це основа, яку можна видозмінювати і
підлаштовувати під конкретні потреби.
Вендінгове обладнання
Тепер до найцікавішого – окупність вендингу. Тут варто розуміти, що два різних апарату,
розміщених у різних місцях, можуть приносити зовсім різні гроші. Немає конкретних цифр
заробітку, який вам обов'язково буде приносити цей бізнес.
Є три головні чинники, які впливають на окупність вендингового автомата. Перший – місця
розташування апарата. Це має бути людне місце, відповідне специфіці продукції: наприклад, модель
з дитячими іграшками краще поставити в цирку чи кінотеатрі, а кавовий об'єкт, вендингові
автомати гарячої їжі – в місці скупчення офісів.
Другий фактор – якість продукції. Сума покупки звичайно незначна (наприклад, 1-2 долари за
кавою), тому важливо поставити клієнта «на потік». Зробити це можна, тільки запропонувавши
висококласний кава, чай або снеки від хорошого виробника.
Третій фактор – ціна. Купити вендінг-автомати – це одне. Інша справа – правильно розробити
бізнес-план і попрацювати над ціноутворенням. Від цього етапу залежить окупність.
Багато фахівців озвучують середній термін окупності на рівні 1-1,5 років. В якості орієнтира таку
цифру можна використовувати. Важливо: не варто зневірятися, якщо на перших етапах прибуток не
виправдовує ваших очікувань. Часто апарати починають давати відчутний «вихлоп» на
третьому-четвертому місяці, коли люди вже мають розуміння того, де можна отримати швидко і
недорого напої, їжу або послуги.
